1° Pourquoi payer des honoraires à un conseil acheteur puisque le vendeur paie en général  déjà des honoraires à son conseil?

Avez vous envie de vous fier à l'avocat de la partie adverse?

2° A quoi servent les honoraires d'accompagnement?

A payer une partie  de nos frais, à nous assurer de votre investissement dans votre projet.

3° Pourquoi les success fees sont ils calculés sur le montant de la transaction et pas sur le CA ou le nombre d'heures passées par le conseil? En quoi ce pourcentage est-il un bon indicateur de la qualité du travail de mon conseil ou de la complexité de l'opération?

C'est à l'usage et depuis près de 40 ans, la moins mauvaise approximation de la complexité d'une opération et du travail requis pour la mener à bien dans l'intérêt des parties. L'échelle de Lehman a d'après Wikipédia été en effet inventée au début des années 70 et si elle est totalement abandonnée sur les marchés boursiers, elle fonctionne toujours quasi intacte sur les marchés de Fusion-Acquisition.

4° Quel est le système qui favorise le plus la "convergence" d'intérêts entre le conseil et son client?

Des honoraires fixés d'un commun accord quand on a une bonne idée des objectifs, des cibles et des     conditions de négociation comme de financement.

Vous verrez que les niveaux d'honoraires pratiqués par MFC sont bien  ceux décrits sur Wikipédia et que nous sommes plutôt dans la bonne norme du marché des Fusacq de PME en France.

N'hésitez pas à réagir sur ces sujets brulants :-)