Il faut évidemment négocier le prix en premier, car si on n'est pas d'accord sur le prix c'est inutile de discuter du reste!

Nous entendons cela tous les jours et c'est idiot.

Evidemment il faut avoir un ordre de grandeur d'évaluation et de capacité de financement, est ce qu'on est dans la zone du million ou dans celle de 10 millions.
Quand vous achetez une voiture neuve, vous commencez normalement par choisir le modèle, la motorisation, la couleur et les options AVANT de discuter du prix.

Pour une entreprise, ayez le même raisonnement : commencez par négocier toutes les modalités de la transaction, avant de négocier le prix. Et ne vous laissez pas manipuler par le conseil du vendeur, qui lui, veut absolument que vous vous engagiez sur le prix avant tout !

Le prix, c’est ce que vous devez négocier EN DERNIER. Et pour vous le prix c'est d'abord le résultat de ce que VOUS pouvez payer en fonction de :

  - 1° votre business plan,

  - 2° ce que les banques peuvent préter,

  - 3° les comptes et la situation de l'entreprise,

  - 4° la situation de négociation.

Montety, Féral & Cie