Nous avons assisté la semaine dernière à une conference de Jean-Marc Forneri, patron de Bucephale Finance, devant le Club Affaires des Anciens elèves des Instituts d'Etudes Politiques.
J'ai trouvé que JMF était extraordinairement clair, lucide et pédagogue dans la description du métier de Banquier d'affaires et des Fusions Acquisitions. Je vous joins quelques notes sur les thèmes qu'il a évoqués. Je suis évidemment responsable de tous les errements d'interprétation et de prise de notes :-)
Banquier d’affaires, un mal nécessaire ?
Le banquier d’affaires ne vend que de l’intelligence et de l’information, en vue de transactions.
Rôle d’un bon banquier d’affaires :
Le banquier d’affaires doit décoder pour son client des informations complexes (connaissance des marchés, de la concurrence), analyser les besoins financiers des parties à une transaction potentielle.
Il doit avoir une vision stratégique pour et avec son client, savoir le motiver à saisir une opportunité. Il doit toujours repartir de la stratégie de l’entreprise, de sa culture... il n’est pas là pour partager le pouvoir avec son client, ni prendre des décisions à sa place.
Le banquier d’affaires applique une stratégie d’entreprise dans sa dimension financière : Croissance conquérante, Création de richesse pour l’actionnaire, Cessions, Evolutions de l’actionnariat ou structure du bilan.
Il doit « raconter une histoire » aux marchés, aider l’entreprise à construire un discours de stratégie financière, développer des arguments financiers.
Qualités psychologiques, de négociation :
Savoir être pédagogue et patient,
Se rappeler qu’il est un outil au service de la stratégie du client, un facilitateur.
Un artiste dans l’exécution, et un bon technicien
Il doit aussi savoir dire non à un client si ses idées son trop farfelues…
Les Erreurs à ne pas commettre par un Banquier d’affaires:
Se prendre pour un stratège ou devenir patron à la place de son client ; à trop rentrer dans l’intimité du client, on peut se prendre pour lui : « Faciliter n’est pas décider ».
Ne pas savoir dire « Non »
Ne pas prendre en compte les problèmes culturels des entreprises, par manque d’expérience professionnelle…
Quelle limite à la croissance externe ?
Pour une entreprise et ses dirigeants, la seule vraie limite théorique d’une politique de croissance externe : le Système d’Information de l’entreprise!
