Comment travailler efficacement à la croissance externe de votre PME.

Montety, Féral & Cie a été invité à participer à l'animation d'une conférence débat sur un sujet qui nous est cher : la construction et la mise en œuvre de la stratégie de croissance externe pour les dirigeants de PME, lors de la journée régionale de la transmission organisée par "Passer le relais" le 17/11 prochain.

Ce thème correspond parfaitement à notre ligne de communication actuelle : Allez vous laisser votre croissance externe au hasard? :-)

Rendez vous donc à la Bourse de Commerce de Paris avec les équipes de Passer le relais, des spécialistes de Fusion-acquisition de PME, cabinets conseils en reprise et transmission d'entreprises, avocats d'affaires, banquiers et bien sur les témoignages de chefs d'entreprises qui ont acheté des entreprises pour nourrir leur stratégie de croissance.

Pour vous inscrire, cliquez sur le lien ci dessous :

Téléchargement invitation_cci.pdf

Nous vous joignions ci dessous des éléments de présentation de cette journée.

Tout savoir pour céder ou reprendre son entreprise !

Le réseau Passer le relais des CCI d’Ile de France organise la 2ème édition de la Journée régionale de la transmission le 17 novembre 2008 de 9h30 à 20h00.

    Cédants, repreneurs, retrouvez les conseillers du réseau Passer le relais et les professionnels de la transmission sur les différents villages :

  - Financement
  - Juridique, fiscal et social
  - Cabinets de rapprochement
  - Experts comptables
  - Conseil, formation et communication
  - Réseau Passer le relais des CCI d’Ile-de-France, Inforeg, Advancia

    Espace Tivi PRO
Une équipe de journalistes sera présente toute la journée pour recueillir vos témoignages

    Cédants, rencontrez des experts
De 14h00 à 19h00, des entretiens individuels en toute confidentialité avec un expert pour faire le point sur votre projet de transmission et pour répondre aux questions spécifiques que vous vous posez (changement de carrière, départ à la retraite…)

    Assistez aux conférences et ateliers
Tout au long de la journée, des conférences et ateliers thématiques :
  - Financer la reprise : quelle stratégie adopter en phase de recherche ?
  - Evaluer son fonds de commerce : les méthodes modernes d’évaluation
  - Repreneurs : sachez évaluer le prix de votre cible
  - Le bail hôtelier, les éléments clefs à surveiller en amont de la cession/reprise
  - Reprendre un restaurant : les clefs d’une transmission réussie
  - De la lettre d’intention au protocole d’accord, les précautions à prendre
  - La croissance externe, un outil pour mieux vendre mon entreprise ?
  - Les avantages des opérations de LBO
  - Cédants : comment optimiser fiscalement la vente de votre entreprise ?

     Mini tables rondes

   - Cédants et repreneurs, vous pourrez échanger vos expériences sur différents thèmes
  - Le management des hommes dans la reprise
  - Questions pratiques pour optimiser sa fiscalité
  - Les audits à réaliser : lesquels, quand, comment ?
  - Savoir aborder le marché caché de la reprise
  - La reprise par les salariés
  - L’art de négocier : préparer son 1er RDV
  - La relation cédant – repreneur, une des clés de la réussite
  - Repreneurs : se former, pour quoi faire ?
  - Les outils de financement de la reprise

    Inscription gratuite, programme et information sur www.passerlerelais.fr

La reprise – transmission d’entreprises : Cédants et repreneurs en décalage

On évalue le potentiel des entreprises de moins de 50 salariés à reprendre d’ici 15 ans à 150 000 en Ile de France.
Ce chiffre, reposant sur l’âge du dirigeant, est à relativiser. Une partie de ces entreprises pourrait ne pas trouver de repreneur par manque de préparation ou inadéquation avec la demande.

L’absence de reprise d’entreprises, dont certains affichent de bons résultats économiquement, équivaut à la perte de 40 000 emplois par an en France1 dont une dizaine de milliers d’emplois en Ile-de-France.

La transmission d’entreprise est donc un enjeu primordial pour la stabilité du tissu économique local.
C’est une préoccupation majeure de la CCIP et des CCI de la grande couronne qui œuvrent pour pérenniser les entreprises et les emplois.

Les motivations des cédants

L’IFOP, dans le baromètre des reprises et cessions d’entreprises réalisé pour le compte de CCI-Entreprendre en France et le Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts Comptables, fait le point sur les motivations qui poussent à reprendre ou céder une entreprise.

Les cédants  citent, par ordre d’importance :

1. La volonté de préparer leur départ à la retraite : 53% (tendance à la baisse)
2. Le changement d’activité : 11% (tendance à la hausse)
3. Le rachat ou la reprise d’une autre entreprise : 9% (tendance à la hausse)
4. La constitution d’un patrimoine financier : 9% (tendance à la hausse)

Lorsqu’on les interroge sur leurs craintes et leurs difficultés, ils citent en majorité :

1. ne pas trouver le bon repreneur qui va pérenniser leur entreprise : 27%
2. maintenir leur niveau de revenu : 13%
3. les lourdeurs administratives et juridiques : 12% …

Les cédants potentiels sous estiment le temps nécessaire pour bien préparer la transmission : 52% d’entre eux estiment que moins d’un an leur suffira. En réalité, il faudra en moyenne 18 mois.

Le profil du cédant évolue : il s’agit de moins en moins d’un profil classique de cédant partant à la retraite. Les cédants aujourd’hui rajeunissent et sont davantage motivés par  le souhait de changer d’activité en milieu de parcours professionnel ou par celui de réaliser une opération de croissance externe.

Les motivations des repreneurs

L’âge moyen des repreneurs potentiels est de 45 ans3. Ils ont plusieurs années d’expérience professionnelle (47 % d’entre eux travaillent depuis 20 ans et 40 % depuis 10 à 20 ans). Tous ont déjà une expérience de dirigeant et deux tiers de ces repreneurs potentiels disposent de fonds propres supérieurs à 150 000 € contre un cinquième qui n’en possède pas.

Lorsqu’on les interroge sur leurs motivations, ils citent :

1. le plaisir d’entreprendre et d’être dirigeant d’entreprise : 39%
2. le souhait de travailler dans un secteur d’activité qui leur tient à cœur : 34%
3. la reprise en main de l’entreprise ciblée : 27%.

Pour 65% des repreneurs interrogés, la reprise correspond à un choix réfléchi, tandis qu’il s’agit d’une opportunité ou d’un hasard pour 35%.

1/3 des repreneurs sont des sociétés, ce qui signifie que ses opérations de transmission relèvent de la croissance externe (chiffres Passer le relais). Ce type de transaction récente nécessite une préparation sérieuse et ses modalités sont au cœur de la conférence plénière de la manifestation.

La problématique de la transmission plus aiguë pour les PMI

Les chiffres montrent que les entreprises de 10 à 49 salariés du secteur industriel sont plus particulièrement concernées par la problématique de la transmission en Ile-de-France : 28% des PMI ont des dirigeants de 55 ans et plus (ce taux atteint 38% dans l’industrie du bois, papier et carton, 37% dans la chimie-plastiques et 39% dans la métallurgie et le travail des métaux). En revanche, le taux est particulièrement bas dans le secteur de la construction où seulement 12% des dirigeants ont 55 ans et plus.

Les entreprises à céder, quel que soit leur secteur, ont en moyenne 22 ans d’activité.

Un problème persistant d’adéquation entre offre et demande

Il existe un décalage entre le profil des entreprises à céder et les attentes des repreneurs:

   - 54 % des entreprises à céder ont entre 0 et 2 salariés mais seulement 3 % des repreneurs souhaitent reprendre des entreprises
  - 44% souhaitent reprendre des entreprises de 10 à 49 salariés qui représentent 13% des entreprises à céder, d’où un marché plus étroit que ce que les premiers chiffres laissaient penser
  - 53% des repreneurs sont intéressés par des entreprises dont le chiffre d’affaires est supérieur à 1 million d’euro qui représentent 15% des entreprises à céder ;

A l’inverse, la moitié des entreprises à céder font moins de 500 K€ de chiffre d’affaires, et un dixième des repreneurs souhaite reprendre une telle entreprise.

Faire coïncider les désirs des repreneurs et profil des entreprises à céder sont le travail quotidien de nombreux acteurs de la transmission dont les CCI.

En moyenne, les cédants de PME / PMI ont en général le choix entre 8 à 10 repreneurs potentiels. En revanche, la situation est totalement inversée pour les commerçants car il est très difficile de trouver un repreneur avec le bon profil et les moyens financiers nécessaires.

Une nette majorité (41 %) des entreprises à céder appartient au secteur des services.
Seule une entreprise sur trois sera réellement transmise.

Il existe donc une marge importante de progression pour pérenniser les entreprises et les emplois.
L’accompagnement des cédants et repreneurs ainsi que l’anticipation sont les garants de cette pérennité.
La journée régionale de la transmission vise justement à les informer sur toutes les possibilités qui s’offrent à eux.

Passer le Relais : réseau francilien d’accompagnement des cédants / repreneurs

Les Chambres de Commerce et d'Industrie de Paris - Île-de-France ont constitué un réseau : « Passer le relais », pour guider plus efficacement cédants et repreneurs dans leurs démarches.
Ce dispositif régional accompagne les repreneurs et les dirigeants d'entreprises de 0 à 49 salariés, de tous secteurs d'activité, depuis leurs premières réflexions jusqu’à la mise en relation puis la cession.

Il met à disposition des cédants et créateurs une gamme complète de services :

 Une Bourse d’Opportunités d’Affaires (BOA) et un extranet : www.passerlerelais.fr

BOA actualisée quotidiennement : 700 offres de cessions en permanence. Toutes les offres ont été validées par nos équipes.

Un extranet pour chaque adhérent cédant ou repreneur : mise en relation, alertes e-mail….

 Des prestations d’accompagnement pour les cédants et les repreneurs :
Des équipes de conseillers réparties sur toute l’Ile de France assistent au quotidien les entreprises :
Conseillers spécialisés dans la cession/reprise d’entreprises industrielles et de services
Conseillers spécialisés dans la cession/reprise de commerces de détail 

Accompagnement des cédants

  - Information méthodologique et sensibilisation
  - Diagnostic de la cessibilité de l’entreprise : entretien individuel et visite de l’entreprise, information et orientation vers des experts de la transmission (fiscalité, gestion de patrimoine, avocats….), mise en place d’actions correctives…
  - Recherche de repreneurs : publication d’une annonce sur le site de Passer le relais et mise en relation
  - Des prestations spécifiques sur devis : approche directe de repreneurs (hors base PLR), réalisation d’un dossier d’approche de la valeur détaillé
  - Réunions d’information thématiques

Accompagnement des repreneurs

  - Accueil, information et validation du projet de reprise
  - Publication d’une annonce de reprise, accès internet à la bourse d’opportunités d’affaires et mise en relation
  - Recherche de financements
  - Des prestations spécifiques sur devis : approche directe de cédants (hors base PLR), réalisation d’un business plan de reprise
  - Formation : « 5 jours pour reprendre » : permet au futur dirigeant d’acquérir les savoir-faire et les compétences qui les rendent crédibles dans leur démarche d’acquisition. Stages animés par des intervenants professionnels : avocats, experts-comptables, notaires, consultants…C’est également l’opportunité de se former au métier de dirigeant.
  - Ateliers et réunions thématiques
  - Club de repreneurs (75)